自20xx年12月至今，大力搜集招投标项目的涉及信息和第一时间招标信息，收集整理出有与我公司涉及的中标结果，现将招投标工作从投标的前期打算工作（还包括物价、产品目录修编）、参予投标项目、中标结果汇总、目前展开中的项目、工作中不存在的问题和改良的建议以及销售业务方面等六个部分汇报如下：一、投标前期打算工作1、招标目录提早修编工作（1）陕西第四批（修编）药品集中于网上订购愈多风宁心滴丸目录的修编（2）江苏省卫生厅发布公告，药品确认全省集中于订购目录（印发稿），对未在目录里面的愈风宁心滴丸和安宫升压丸展开修编工作。(3)内蒙古药械统一网上招标订购招标公布招标目录，对没在目录中的化痰橘红丸、琥珀还睛丸、儿童清肺丸、复方饲荐王浆胶囊、调经丸等展开了修编。（4）在新疆维吾尔自治区网上药品集中于订购第二批药品品种中对愈风宁心滴丸、益肾兴阳胶囊、香砂养胃颗粒展开了修编工作。

2.基准价格的受理（1）在广西药械网上订购中，广西参考黑龙江、陕西、山西、江西、云南、广东六省市平均价与去年广西挂网价对比值所取最低值作为禁售，小金丸发布的产品基准价价格过较低，大力展开受理，打算各种不利于产品价格的资料，和当地代理商、招标办展开交流协商，最后受理顺利，价格获得提升，这对于小金丸在广西市场的销售及其周边地区投标报价起着至关重要的起到（2）陕西第四批（修编）药品集中于网上订购中，陕西标的价参照数据范围涉及面很广，既参照其省各地级市最后一次中标价和各县级实际采购价，也参照其周边地区的中标审批数据，愈多风宁心滴丸在此次禁售过程中价格过较低，展开受理，受理已通过。（3）在xx年广东省医疗机构阳光订购产品价格参照数据来源中，各品种依据在广东省最后一次报价和其他六省（广西云南河南四川福建湖北）获奖价作为参照。小金丸和愈多风宁心滴丸审批价格过较低，已打算资料受理。

3.物价备案工作（1）黑龙江省展开物价备案工作，我公司所有产品与经营公司一起展开物价办理，目前还没展开审批。二、参予投标项目1．秦皇岛市20xx年秦皇岛市医疗机构药品、医用耗材及试剂集中于招标（议价）订购，公司19个品种皆参予投标，，现投标人已展开网上证实，等候中标结果的发布。2．20xx年度广西壮族自治区医疗机构药品集中于订购，共计小金丸，愈多风宁心滴丸，调经丸和安宫升压丸参予投标，在此阶段，，愈多风宁心滴丸受理结果不理想退出此次投标外三个品种皆已中标。

目前阶段广西壮族自治区十个地级市的仓储商已自由选择，并获得仓储商网上证实。3．内蒙古自治区20xx年医疗机构药品集中于订购活动，与经营公司以生产厂家的名义一起参予内蒙古招标，公司19个产品皆参予投标。目前正处于维护阶段。

4．广东省医药采购中心公布关于审批20xx年度广东省医疗机构阳光订购公告，其中小金丸，愈多风宁心滴丸，安宫升压丸，香砂养胃颗粒，琥珀还睛丸、益肾兴阳胶囊，塞隆风湿胶囊、百咳静糖浆等与经营公司以生产厂家的名义参予投标。5.陕西第四批（修编）药品集中于网上订购，愈多风宁心滴丸修编顺利，并获奖，受理价格也获得提升，但是由于另外一竞争厂家报价过较低，对愈风宁心滴丸有一定的冲击。三、将要进行的投标项目1.山东省已公布药品集中于订购工作实施办法（全面推行）（讨论稿），现展开山东省各市药品集中于招标订购工作基本情况统计资料工作，全省统一挂网将要开始。

现必须展开各个产品的物价备案工作。2.江苏省公布全省药品集中于订购实施方案（印发稿），目录修编工作已完结。3.辽宁省20xx年度医疗机构药品集中于订购工作实施方案（印发稿）已公布，并已正式成立辽宁省医疗机构药品集中于订购药事专家咨询委员会，目前阶段注目网上公告。

4.20xx年甘肃省医疗机构药品订购将实行集中于订购，为便利订购目录的制订，现甘肃省卫生厅对省内有关医疗机构的用药情况展开调查工作。5..20xx年湖南省以政府为主导的全省医疗机构药品集中于招标订购方案将不会于近期实施，预计7月份招标工作全面开始，目前正在展开医疗机构的意见征询工作，并将于近期开会部分企业展开意见征询，并开始办理物价事宜。

6.2009年北京市医疗机构药品集中于订购将要开始，全市六人组一，统一组织、统一平台、统一监管，中标（成交价）品种实施全市医疗机构统一订购价格7.2009年重庆市医疗机构药品集中于订购实施细则第三次征询稿公布，重庆招标将要启动。所有要投标品种办理物价备案；四、中标结果（附件）：五、招投标工作不存在的问题及建议：1、小金丸，愈多风宁心滴丸在部分地区中标价格过较低，已严重影响其他省份报价。随着国家新医改方案的前进，目前全国各地挂网禁售规则：各省中标价相互参照的可能性更加大，参考价格的确认不会依据几个显然原则：一是无法低于上一年度的中标价格；二是参照经济水平非常地区或是周边几个地区的中标价格；三是品种的国家政府定价；四是当地医疗机构（医院，零售药店等）的实际订购价格。

因此投标价格的确认准确与否某种程度关系着当次招标的结果，也不会影响着以后招标的结果甚至是其他省份的招标禁售进而影响全国。小金丸和愈多风宁心滴丸xx年度在江西和湖北地区价格过较低，现影响到广西，陕西，广东地区招标。2、部分政府定价的产品物价备案的办理现在各个省份逐步实行政府主导、以省为单位的网上药品集中于订购工作，医保产品必需有当地的物价备案，甚至一些地区如山东，湖南等地市场调节价的产品也必须在当地展开物价备案工作。

而我们大多产品都没当地物价。3、重点产品省检必须改版现在招标都是以省为单位展开的网上订购工作，一些招标项目必需拒绝获取1至2年以内的省检或市检，而我们一些品种无此类检验报告，给投标工作带给一些艰难。4、现阶段招标过程中，要制订好各个省份产品低于报价，需要统一实行，使每个省份最后的中标价格会影响到周边地区。六、销售业务方面1.租车记录的整理：大力作好各地代理商的档案工作搜集客户及市场等各方面的标前信息，负责管理公司的药品投标专责工作，根据投标拒绝制作投标文件，并打算所有资质资料；负责管理与代理商在药品招标、中标之前的一系列交流与联系，首营资料的打算和获取。

.。

本文来源：yh86银河国际-www.sino-pcchem.com